【Q＆A　Vol38】売主を納得させるような交渉術はある！？ | 不動産投資家コミュニティ＆スクール「これから大家の会」

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こんにちは。岡田のぶゆきです。
福田まさえです。

それでは質問にいきたいと思います。

Q.物件の価格交渉についてアドバイス頂きたいです。
現在購入検討しているマンションあるのですが、
販売価格で購入となればキャッシュフローが回りません。
初歩的は質問で申し訳ないのですが、価格交渉する時に
売主を納得させるような交渉術などあればご教授頂きたいです。
それに対しての回答です。

まず、不動産仲介業者の方に交渉が可能か聞いてみてはいかがでしょうか。
売主さんから○○円以下は交渉に応じないという最低条件を聞いていることもありますし、
希望価格によっては買付を受け取ってもらえないこともあります。
あとは、購入後にかかりそうな修繕やリフォームの費用などを
値引きの材料にしてみるのも
1つの方法だと思います。
もちろん、売主さんの属性や売却理由などによって交渉できる幅も変わってくると思いますが、
売り出されている価格が妥当なのかをしっかり査定し、この条件で買えたら最高！
という価格と、最低でもこの金額でなければ採算が合わないという最低ラインを
しっかり決めて交渉しましょう。
そこを守っていれば、交渉が出来たにしろ、出来ないにしろ、
業者さんにいいように言われたとしても、冷静に判断することが出来ると思います。
交渉術といっても売主さんと直接やり取りできるわけではないので、
仲介業者さんにどれだけ上手く伝えてもらえるかという所ですね。

どうですか？

（福田）やはり人を介してという形になるので‥

（岡田）交渉術ってあると思いますか？

（福田）仲介業者さんはあると思いますが、
あとはどれだけくみ取ってくれるかという人間関係になるのかなと思いますね。

（岡田）そうですね。やはり仲介業者さんも間に立っている以上は、
第三者の中立的な立場でやらなければいけないというのは当然のことなのですが、
ただいっても人なので、どっち側に付かせるかです。
話の仕方や普段の交流によってはこっち側に付いて相手と話をしてくれるかどうかという所が
購入の価格だけではなく、色々な問題がその後発生した時や、
細かい条件交渉をしていく上でも大事なのかなと思いますね。
その辺で契約書以外の所が出てきた時にきちんと対応してくれる所も踏まえて、
普段からの付き合いが大事なのかなと思います。

はい。ありがとうございました。