【Q＆A　Vol52】売却するならどんな業者に依頼するべき！？ | 不動産投資家コミュニティ＆スクール「これから大家の会」

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みなさんこんにちは。
岡田のぶゆきです。
臼田なつこです。

それではQ＆Aにいきたいと思います。

Q.現在５年前に相続で引き継いだ２階建アパートの売却を検討しています。
いくつかの不動産業者にお話をし査定してもらったのですが
査定価格はどれも異なり、売る側としては出来る限り高い価格で売れてほしい気持ちです。
どのような基準で価格査定をしているのかや査定価格が高い分、
見落としがちな注意点などがあればアドバイスいただきたいです。
素人ですみません、よろしくお願い致します。



はい。ありがとうございます。

それに対してお答したのが、
価格査定の仕方にはいろいろな方法があります。
ひとつとして同じ不動産はないので、積算評価や収益評価以外にも近隣の成約事例や
接道状況・土地の形・部屋の設備や修繕履歴等も考慮して査定する為、
ばらつきがあるのは仕方がないと思います。

しかし、査定価格が高いところにお願いすればいいのかというと、一概には言えません。

査定価格が高くても、その希望価格で売却できなければ意味がありません。
媒介契約をした後に、やはり金額を下げないと売れませんと言われることもあります。

査定価格で売り出さないといけないというわけでもありませんし、
査定価格は参考にしていただき、依頼する業者さんや担当者が信頼できる人なのかという部分もしっかり見極めていただければと思います。

どうでしょうか。

（臼田）そうですね。やはり査定するのにどの物件も同じではないので、
どの業者さんにお願いして、どれだけプロでも、見る部分によって差は出るのが当然なので
仕方ないと思いますが、実際この金額で売れますと言われて、
ここが一番高いからこの業者さんでといっても、
全然売れなくて、結局半年や1年経ってやっぱり価格下げましょうと言われたら意味がないです。

難しい所ではありますが、やはり人対人なので信頼できる業者さんで、
査定の内容に説得力があって
自分でもそれに納得ができて、希望価格と合うのであればその業者さんでいいのでは
ないかと思います。

（岡田）予め自分で査定をして、売却を依頼して改めて査定してもらうということの方が
失敗は少ないかなと思います。
全然的外れなことを言ってくる仲介業者さんもいます。
やはり物件紹介は強いけど売却は苦手とか、それぞれ業者や担当者によって、
得意不得意があり、営業のやり方も担当者や会社の方針によって変わるので、
どんな物件がどういうやり方に合っているかというのは、
一概に担当者さんがいい人だからどうという訳でもないので、
やってみないと分からないという所はありますが、
きちんと事実を話してくれる業者さんなら信頼できるかなと思います。

もし思うような金額で売れなかったとしても、次に繋がるような話を
きちんとしてくれるかどうかという所が
普段の仲介業者さんの話を聞きながら、仕事のやり取りをする中で
判断していってもらえたらなと思います。

ありがとうございました。