【Q＆A　Vol88】オーナーチェンジ後の値上げ交渉の方法を教えて下さい！ | 不動産投資家コミュニティ＆スクール「これから大家の会」

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こんにちは。

岡田のぶゆきです。

大道みゆきです。 

それでは質問に移ります。

 

Q今賃貸している戸建の賃料値上げを検討しています。
以前のオーナーの時から入居している方で、相場より安く入居しています。
所有者も変わった為、周辺の相場通りの賃料に変更し、
契約書もまき直ししたいと考えています。
自主管理の為、交渉などは自分で行っていかなければならないのですが、
どの様に進めていったらいいのでしょうか。

 

所有者が変わったということなので、挨拶がてら訪問し、
今後の賃料値上げや契約書まき直しの件も一度話してみてはいかがでしょうか。

今後も住み続けたい意思があるなら交渉に応じてくれる可能性もありますし、
その時の入居者の反応を見て今後どうするか判断してもいいかもしれません。

その際はきちんと周辺の賃料相場など値上げの根拠となる資料も必要です。

値上げを拒否したり、まともな話し合いができない状態であれば、
調停や訴訟も視野に入れていく必要があります。

 

（岡田）逆に所有者が変わって家賃を下げてくれという話も多いですよね。

 

（大道）そのタイミングで言ってみようかということですね。

 

（岡田）なかなか相場の感覚というのを、分かっている人と分かっていない人もいるのですが、
周辺がどれくらいかというのを提示して、こちらとしてもどれくらい強気でいくのかということですね。
入れ替わってすぐ入るかということもありますしね。

特に住居の場合は値上げ交渉は難しいですね。

それを引き継ぐということなので。

住居の場合こちらから解除というのは中々言いにくい契約なので難しいのかなと思うんですけどどうですか？

 

（大道）どれくらい上げるかにもよると思いますが、
安い賃料から上げるというのは難しいような気がします。

 

（岡田）入居者側からすると高い賃料をもってきたからと言って、
自分たちに都合のいい周辺相場の資料を
持ってきているのではと言われても仕方がない部分もありますし、
それをまた訴訟やっていこうかとなるとよほど相場より安く入居していて、
期間も長くて、取れる金額も大きくて、出て行ってもらってもかまわないというようなものでしたら
やる価値はあるのですが、相場の8掛けとか9掛けくらいでまだ住んで間もないのであればそれはちょっと難しいかなと。

退去して次入れる時に相場の家賃で募集するという形の方がいいかなと思います。

参考にしてみて下さい。